这篇文章是一个摘录“无限的成功销售:12个简单步骤卖比你有没有想过,”Brian Tracy和迈克尔·特雷西(AMACOM书籍,2014)。关于这本书,请访问AMACOM书,并遵循布莱恩崔西脸谱网和Twitter。
也许你联系的最大障碍,跟所有你需要的前景来填补你的销售管道对拒绝的恐惧——也称为叫勉强。这是害怕听到“不”当你叫人。反对的恐惧、不满、粗鲁,或者从别人消极。
当我们还是孩子,我们最喜欢的词是“是的。“我们有一些糖果吗?是的。我们可以出去玩吗?是的。能给我一个玩具吗?是的。我可以熬夜到很晚吗?是的。我们喜欢这个词“是的。”
同时,我们学会了恨“没有这个词。“这总是代表否定或剥夺某种。很快,我们变得习惯于寻找那些带一个“是的”,避免“不。“这吸引力和厌恶是的,没有影响我们的一生,包括我们与他人的关系,尤其是异性,和我们的事业,我们的工作选择和我们做的方式。
人们寻找职业,他们将被对待的方式与他们的自尊和自信水平一致。许多人把后台和低级的工作安全,需要没有任何形式的批评或拒绝。亚伯拉罕·马斯洛,开创性的心理学家曾经说过,“现代人的历史是人出售自己短的故事。”
但事实是,成功的销售是不可能的,除非你愿意一遍又一遍地听到“不”这个词。次数越多你听到没有,你越会是的。次数越多你得到拒绝,次数越多你就会成功。你越被拒绝,你会赚更多的钱,你就会越成功。
想象你现在的思维方式就像一个老配电板电缆必须放入不同的插头。你的工作就是把你塞的害怕被拒绝并将其传输到渴望成功。相反的思维的“不”是一种消极的事情,你能重新解释它为积极的事情。
我的一个朋友想放弃他的销售工作。他告诉他的销售经理,他只是不能忍受拒绝。他跟踪电话,发现他被拒绝了19次20。他必须做20个电话要打一个出售。他感到气馁和准备去尝试其他方法。
然后他的经理问他,“你赚多少钱出售,为每一个你?”
他回答说:“大约500美元。”
销售经理接着问,“如果你把电话20到500美元,每个电话是多少?
“这作品每个电话25美元,”他说。销售经理又问,微笑,“在你其他的工作可以挣25美元每电话你,是否购买?事实是,每个人要求支付你,最后买的人当你收集。”
我的朋友被改变了。他把他的思想完全左右。而不是勉强每天打电话,他成了一个探矿机器。随着他越来越多的电话,每次有人笑拒绝了他,他成为更好的勘探,然后在整个销售过程中越来越好。在一年内,他的电话比关闭从20:1 15:1,然后10 5,和12个月结束时,他是在一个出售每三个电话他。他的收入增加了700%。几年后他退休的百万富翁在美国新墨西哥州的一个,他住在哪里。
你的工作不是忍受“不”这个词就像一个囚犯存到睫毛的背。你的工作是热切期待每天都听到“不”。看到多少次你可以触发这个词。你听到它,你能拿到更多的销售。销售越多,你会变得更有信心,你的自信和自尊也会提高。
当你开发的习惯面对你的恐惧,一遍又一遍,你的恐惧最终减少。他们变得越来越小,然后,像香烟一样,他们只是慢慢散去。你开始变得绝对无所畏惧,你的销售开始直走。
“无限的成功销售:12个简单步骤卖比你有没有想过,”Brian Tracy和迈克尔·特蕾西
©2014年布莱恩崔西和迈克尔·特蕾西
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1601年百老汇,纽约10019
