海尔集团Datassential释放运营商采购影响报告的初步结果
当西斯科和我们的食物去年年底宣布了合并计划,新闻行业造成了不小的冲击,他们,毕竟,前两名餐饮服务经销商在美国,分别。如果得到批准,合并将创建一个合并后的公司,年销售额约650亿美元。
但是拟议中的合并球员整个行业来说意味着什么呢?以及它将如何影响运营商采购决定,Sysco单独报告约425000客户。为了了解拟议的合并,产生了多么深远的影响Datassential与主导产业咨询公司工作海尔集团创建一系列的三个报告关注运营商购买,他们买什么,他们为什么购买为了理解运营商将影响和如何改变他们的行为。
根据早期的数据从本系列的第一份报告,关注当前的购买行为和运营商期望,运营商对拟议中的合并通常是乐观。超过半数的500 +运营商我们调查相信他们将会有一个更广泛的产品选择合并后,只有35%的人担心价格上涨。的确,西斯科和美国食品多次报道,价格下降将合并后的公司的一个主要好处,与预计节省至少6亿美元后,由于三到四年供应链效率,销售活动,减少重叠导致更低的价格。
然而,尽管运营商预计不会出现价格上涨,他们还报告,定价是一个常数关心和最高因素在选择经销商。事实上,公平定价和客户服务经销商选择的两大因素——近70%的运营商认为他们很重要。
令人惊讶的是,合并的意识普遍较低,特别是小型运营商(采购每年不到250000美元)。大部分运营商说,他们的销售代表合并他们的主要信息来源,指出代表积极或中性在对运营商的业务合并的影响。“她让我意识到(合并),使它听起来非常积极,”一位运营商表示他们的销售代表。“大公司,更好的购买力,降低定价。”
综合报告还看着运营商关注品牌可用性、分解定价有关的部分,包括备用broadliner用法,看着non-Sysco /非美国食品消费者情绪和行为,甚至需要一个初始看看是否运营商已经在采购的变化。
“鉴于此次合并的规模和范围,运营商将对任何可能影响非常敏感,”布赖恩说达尔Datassential董事总经理。“知道运营商预计、供应链合作伙伴可以避免重大失误和说话的关键好处运营商客户期望。”
合并由联邦贸易委员会目前正在审查,一些最初的报道称,该机构的担忧导致公司的规模。但是Sysco总裁兼首席执行官比尔德莱尼说,该公司正在与联邦贸易委员会进行了富有成效的对话”,报告说,“审查程序。“如果得到批准,公司预计交易将在今年晚些时候完成。
在准备,这篇特别报道系列的第二部分将在今年秋季发布,探索合并将如何影响类别的购买决定,最终报告在定于2015年初合并的持久的影响。
玛弗韦伯斯特的高级主管Datassential供应商的趋势,食品行业的分析和概念测试。关于订购的更多信息西斯科/美国食品合并报告,接触布莱恩达brian@datassential.com或312-655-0594。
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