经查实,谈判技巧是最重要的女性吸引风险资本以铅高成长型企业,仍然存在两个问题——他们为什么需要这些技能,和哪些技能。
首先,为什么。卡罗尔•Frohlinger JD谈判的女性,董事总经理解释说,有一个妇女因为不公平的字段第二代性别偏见。她挑战我闭上我的眼睛,认为一个成功的企业家——我说比尔盖茨。然后她问我想到一个顶级CEO——想到杰克威尔士。她说,“我休息我的情况;人的观点是,人们认为当他们认为成功的企业家和商业领袖”。
,她的情况是这样的:男人(和许多女人!)期望女人行为在某些方面和履行一定的角色。领先企业和谈判交易并不在其中。这些期望是基于原型——同样的偏见,颜色与风险资本和私人股本投资者的互动。就像第一代性别偏见比年前今天非常罕见(当然诉讼加速过程!),第二代的偏见也会减少。但是它可能需要几代人。与此同时,女人能做什么?
卡罗教女性如何处理它,她从书,分享一些珍珠”她在桌子上”,我:
- 战略的介绍。拥有一个共同的尊重业务同事让最初的接触,保证你是至关重要的,也远远超过增加的可能性得到会议。它也给予善意和对你有利的性格。所以,即使你是人类,让几个失误,你提供一些松弛基于与相互联系的关系。
- 追求细节的完美。遗憾地说,但男人原谅疏忽和错误,女人却不能。女性被视为注重细节。如果一个男人错过一个细节,没有伤害,没有犯规;如果一个女人错过一个细节,红旗上升为人们在桌子的另一边。汗水小事(使用最新的市场数据,而不是最后一个季度的;没有拼写错误;确保你的幻灯片构建序列,等等),以便它不会成为大的东西。
- 准备。女性需要ultra-prepared会议和与投资者互动。伟大的幻灯片和一个令人信服的音高是一个给定的;卡罗尔正在讨论的准备尽职调查在每一个级别。她建议找出尽可能多的人提前接触共同联系和关注的东西(专业和个人)的一个强烈的联系。卡罗尔称这种“非理性”计划,因为人们做出非理性的决定。如果决定是完全取决于幻灯片,音高和商业计划,女性不会处于劣势。
- 适应性和灵活性。会议没有按照计划进行,所以期待,准备好适应和辊。而男人原谅试图控制他们的环境,甚至被视为强有力的领导人,女性则不是。女人需要使用动态景观为契机,投资者在另一个层面上。所以,不要成为计划中的音高的奴隶——知道你的材料,你可以利用曲折的好处,而不是试图强行拉直的路径。
- 去阳台。在谈判中的强硬点重置,起身从桌上喝杯咖啡,一杯水或看窗外。当你回到桌上,事情由定义不同,当你离开了。允许这种自然和正常的皱纹重置讨论女性比强制改变,因为它不会导致违反了刻板印象与期待。
- 更好的你的方案,也就是说,你最好的选择谈判协议。更好的你的选择,如果目前的谈判并不顺利,你将能够谈判。最好是筹集资金为例,当你不需要钱和合作提前启动。你没有其他合理的选择时,你就失去了议价能力最重要,你不再有卡在你的手,走的能力。
不公平的竞争不会在一夜之间是固定的。因此,女人有两种选择:同行47年,直到第二代偏见的自己只是一个历史上对不起脚注,或处理它。
卡罗尔说,处理的通知和理解地形。
约瑟夫诉Gulfo博士、MBA》的作者是创新崩溃:FDA和华尔街如何削弱医疗进步”兼首席执行官医学创新突破,一组生物制药和医学技术顾问。一个Inc.com贡献者,他还教研究生癌症生物学和商业和创业类和维护教育癌症生物学博客。Gulfo博士获得医学博士从新泽西医科和牙科大学,和他的西东大学工商管理硕士学位。
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