约翰Treace是销售和营销咨询公司的主管188金宝搏导航jr Treace & Associates。他的重点是帮助上市公司制定销售团队,将产生一致的结果。SmartBrief最近要求Treace提供一些想法如何领导一个销售团队。
领导销售团队是如何不同于其他球队总经理在公司吗?
销售团队的主要区别是批判性的判断的结果,通常在一个短的时间。月度报告或其他指标配额将定期确定赢家和输家。公司内其他团队通常不是这个密切监控。
有一种自然倾向于销售人员在销售总额和佣金竞争?这应该利用或减少吗?
销售人员是天然的对手;excel激励他们。高的表演者也告诉别人他们也能成功。然而,在决定哪些需要注意销售数字是公开和它们是如何释放。数据需要及时提出,因为在两三个月他们的有效性将已经减少。
同时,整个销售团队需要感知的销售数据作为公平表示个人绩效——如果他们不,团队士气将受到损害。这是很重要的,因为管理工作应该与创建和维护团队士气很高。
最糟糕的错误是什么销售团队领导能做什么呢?
招聘的对象了。它不是你抛弃计数的巴士,但谁你雇佣从另一种区分高性能的经理。大多数人被解雇是错误的招聘放在第一位。立即终止销售代表时,放一些客户销售风险——即使是最糟糕的销售代表和他们的顾客有保税。
领导人应该寻找一个伟大的销售团队成员?
一个伟大的团队成员需要不断使他或她的号码。他们需要一个积极的态度甚至困难时期,因为迟早每个公司都有。此外,伟大的团队成员是导师不太成功的人;他们自由分享他们成功的秘密,因为他们是出于团队的成功,因为他们是他们自己的。最后,他们表明,他们在为自己的公司工作感到自豪。
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