另一篇文章在并购?和跨境交易!为什么要这么麻烦,因为如此多的文献发表在跨境并购,尤其是对为什么有些交易——特别是跨国公司经常玉石俱焚吗?
然而,本文从另一个角度看此类交易。
除了更典型的公司法和组织结构的差异,不同国家特有的地缘政治和社会文化差异(甚至在同一地区)应该被添加到的挑战,经常发生在两个业务机构,位于单独的国家,试图合并。这可能导致意外的陷阱在尽职调查过程中开始和关闭后的继续通过集成。
尽职调查在跨境交易尤其成问题。合并或其他商业交易,要想成功,通常遵循公认的规则,提供一个标准化的平台双方可以分析潜在的交易。提供普通课程文件如预算、资本支出报告,财务报表,组织图表、商业计划、研发和技术过程总结,等等,是一个关键元素的方法旨在帮助当事人知道什么是利害攸关的,每一方或将合并处理时关闭。虽然这个假设在很大程度上是接受美国和西方世界其它地区,在不同类型的保密协议(主要,保密协议)决定如何管理保密和信息披露,这种方法并不普遍。
在最近的一次交易,包括作者,一个公司在中国寻找投资者或合作伙伴提高3000万美元融资在菲律宾一个新的工厂。这笔交易在尽职调查阶段,投资者的金融分析师要求详细文档包含销售和收入预测和投资收益将如何被使用。没有发生,不愿分享这些信息由中国公司(因为它认为它是“战略”)变成了一个关键障碍投资者在评估菲律宾的机会。
在许多亚洲社会,通信上下文和间接,并且通常没有明确表达。这个有勤奋,许多亚洲商人期望对应方有一个高水平的接受保密和等量的容忍度。他们还预计,尽职调查过程将基于信任,发达国家通过社会交往和其他相互关系,与其说在纪录片和事实数据。
因此,最初的请求,如果不满意的初步反应,寻求额外的内部,金融或其他战略文件或信息从亚洲对手可以把潜在的商业伙伴或投资者被视为的尴尬境地布基的面子,每个中国短语,一个不关心给“面子”,或者换句话说,他们不希望让别人。
重量我们给保密协议在尽职调查和其他保密协议是基于信任我们在大多数商业交易法律体系及其应用,呈现此类文档一般由法院强制实施的。在某些国家在亚洲,中东和拉丁美洲,然而,法律、法规规定可以“具象”,这意味着他们的应用程序和执行可能会取决于双方当事人是谁,谁寻求有协议适用。
例如,当涉及到尽职调查和机密的转移,战略或其他敏感信息对潜在投资者或业务合作伙伴在中东(沙特、阿联酋),业务人员在这些地方有实际困难的理解的必要性进入书面保密协议,保密协议等。
的价值给书面协议的这些国家的法院取决于大部分协议的一方,他们的地位和影响社会的尊重。往往,持有材料披露保密的承诺将采取一个誓言或承诺的形式(“我给你我的话”),而不是执行一个书面文件定义双方的责任和权利。
这可能不是足够的安慰给西方公司用来进入书面文件,以反映双方的协议,但是这些公司通常必须学会适应他们通常期望,海关和实践工作在中东,拉丁美洲和亚洲,荣誉和脸的概念经常是至关重要的。和业务关系是基于个人互动和社会关系。在这些类型的环境中,商业或投资机会往往是社区或家庭生活。和被接受作为一个投资者或者商业伙伴相当于成为说组的成员。接下来的业务关系被视为交换相互“青睐”,将造福和财富给那些愿意接受不成文的,但严格的规则组。
除了适应不同的社会和文化习俗,同样重要的是要意识到,有各种各样的政治和法律体系,其中很多都是基于国家的地缘政治,种族或宗教传统。这些会导致transaction-related文档当作本质上是不存在的,多余的或没有法律意义。这些系统可能会让许多西方人是落后的,狭隘的,但是在这些国家开展业务需要的能力去理解和适应各种当地的需求。
在中国,另一个例子中,业务人员可以不愿交出内部业务计划和分析,认为中国政府对商业的兴趣是证明“国家秘密”地位等材料。这些社会,文化和地缘政治的差异需要敏捷的美国和其他西方公司适应并最终采用当地的实践和海关需要评估和分析潜在的商业交易。
已经有很多关于标准化的好处,使“透明”在全球基础上的所有方面的尽职调查和交易,但不同的组合规则和系统,在我们看来,呈现一种全球公认的可能性“尽职调查”的定义和透明度进行这样的勤奋的跨境并购交易基本上是不适用的。
这个概念是一个有价值的,但不容易实现,因为它需要所有的自适应方法,要想成功,需要包括双方一致的交流和理解,一些书面和口头,所有这一切会有所不同,这取决于文化和习俗。
穆里尔Joseph-Williams头BrainCorp Inc .)咨询公司专门从事业务发展。公司指导组织在海外的扩张项目。Joseph-Williams是一个寻找主讲人在很多话题,精通法语、西班牙语和英语。她已经出版了几本书在法国和发起了多次研讨会关于女性赋权。
