一个更好的方法来削减成本和提高利润

“剪,剪,剪!“这是一个最滥用财政咒语背诵公司管理层的所有的形状和大小,但实际上一个不够明智地进行精确地或维持留存收益。

削减成本——或者更积极的措辞“调整费用提高利润”——需要新思维和新框架而不是老-斧头。今天,管理者在本地和全球重新审视他们的内部动态,财政定位以及他们如何与供应商谈判和员工寻找新的价值。

大约80%的我的咨询经验转变管理:分流金融混合操作数学、人力资源改进和更新品牌和营销振兴商业模式——非常,非常快。188金宝搏导航

增长或扭转任何公司的利润需要寻找新的价值,新客户愿意支付,员工和供应商愿意提供。

问题一:公司面临着财政困境通常不知道哪些客户是最有利可图的客户,哪些员工是他们最赚钱的员工,哪些供应商是他们最赚钱的来源或服务创新。他们做事情的方式他们一直做,拒绝寻求有能力的建议。

问题二:失败的公司不知道成本或失去他们赚钱。他们没有细粒度的控制会计数据或者偏见存在于他们的资产负债表。在整个组织中参与指标和相关数据分享迅速,是不存在的。

这两个问题是为什么聪明的竞争对手略好于日复一日的平庸的商业模式。调整费用提高利润意味着增加你的公司文化,提高情报收集,并调整你的使命,愿景和价值观与金融和会计。

我的论文是实现更积极的策略,更令人兴奋的刺激和更细粒度的数据收集和分析通过在公司里每一个桌子上。

可持续的方法

只是攻击供应商或殴打折扣每个供应商交易未来也许是最常见的无效的方法。外包不明智地或快速节省几块钱是另一种谬误。削减成本和提高利润需要一个系统的、可持续的方法。

其中一个方法是解决员工和供应商使用积极的财政条款表明激动人心的挑战,新的目标,value-innovating激励。术语“降低成本”和“裁员”一般品种担忧和恐慌和政治活动。

因为大多数员工来上班石化失去他们的工作,一些从薪水到薪水生活,他们很少考虑季度或年度成本,利润,浪费,税收,操作或品牌价值的影响。你想要你的人站出来与帮助和参与管理,自信地建设性的想法。

根据我的经验,让你的整个公司一起读同样的书每个月——标题等,金融情报,做正确的事情或者蓝海战略(暗示)——是一种最快的方式开始削减成本,提高利润和扭转一个公司作为一个团队,可持续。

使用的误解是,供应商,供应商和员工必须得到财政上殴打。明显不舒服的和具有挑战性的对话可能发生变化,然而使用糖和盐是一种更好的文化和谈判策略。长期employee-supplier活动开始挑战,奖励,健康和繁荣的希望,而不是贫困。

快速的案例研究

2014年,我重新设计和重建玛蒂娜·纳芙拉蒂诺娃的年份1984年保时捷911 s(随后导致了新创意制造公司)。我们的第一个原型利用四个专家商店和许多供应商在过去的10个月接触力学专家,金属制品,涂料、粉末涂料、室内装饰、总装和调优。

30岁的保时捷911分开,把它一起回如新是一个艰苦的,单调乏味的和要求的过程。必须进入的心理能量和计划外加班,每一部分表面,颜色,材料和技术是一个痛苦的和惊人的冒险。

在今天的市场经济,客户治疗机制,产业工人和工匠们都执行这样的乏味的工作完全是可怕的。大多数店主回家毒打,遍体鳞伤的客户,几乎无法维持生计,奖励员工或看着家人的脸。

从一开始,我们选择不要殴打小贩和人员财政或不切实际的最后期限的压力。我们想要完美,总质量,所以我们特意奖励店主和船员额外价值,注意创新或加班的艺术作品。

周五下午我们把午餐或啤酒。我们派明星员工与他们的妻子晚餐约会。我们甚至上涨10%奖金的发票。让他们震惊得几乎落泪。

男女在克里斯托弗汽车设计工作项目回到他们的家庭为英雄。他们有额外的现金口袋里,东西不错的配偶或小孩和个人的骄傲因过多的工作而获得收益。

在整个恢复,我们的成本是在少20 - 24%,但与质量,工艺和最终价值超过200%的期望。是削减成本而提高利润和价值?# BeyondMyWildestDreams !

外卖

•欺负你的员工或供应商获得更多的产出或折扣是错误的方法。实现一个更积极的策略。

•问题开始山当你的整个团队变得自满,恐惧,或不愿意接受困难的挑战,更聪明的工作。实现一个更激动人心的激励策略。

•削减成本和提高利润,新的框架,政策,和心态是必需的,最了解如何以及更高的成本和更低的收入在哪里慢慢进入你的文化和底线。实现一个更细粒度的数据收集和分析策略。

所以,你的公司在哪里可以开始实现更可持续的方法来削减成本和提高利润?