杰弗里·菲利普斯和亚历克斯Verjovsky新书的作者吗”,“智取:在思想上超越,不超支(2016年3月)。菲利普斯领导蛋创新在罗利创新咨询公司,数控。Verjovsky是一个顾问,一个企业家,和生物柴油市场的先驱。
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你肯定听说过说“打最后一仗”?它指的是准备使用熟悉的技术竞争,面临的竞争对手,在同一市场或行业,却发现规则已经改变了。现代商业竞争正在发生迅速的变化,有效地竞争,你需要理解的技能必须赢。
在过去的几十年里,大多数公司遇到竞争肉搏战,feature-to-feature战斗,创造了大量的“我也是”产品价格以外的几乎没有区别。这种缺乏分化导致商品化。在这些市场战斗中每个人都最终输了,因为质量、客户服务和利润下降。feature-to-feature竞争称为“消耗战”,从军队,采用目标是压倒和击败竞争对手,无论成本。但摩擦依靠规模、雄厚的财力和缓慢发展的市场为了成功。越来越多,这不是大多数公司面临的竞争格局。
相反,我们现在看到的是一个需求更多的速度,更敏捷,更多的创新,因为竞争格局正在发生转变。这个机动策略试图赢得通过构建竞争性的见解,宝贵的位置在竞争对手之前认出他们,攻击竞争对手领域公认的弱点。演习旨在赢得大多数至少可能的成本,不再理解缓慢而稳定的赢得了比赛。
鲁珀特•默多克(Rupert Murdoch)最近表示,胜利不再去大的小,但是速度在减缓。大,官僚公司缓慢的移动和变化缓慢。他们不基于竞争战略洞察力,速度和敏捷性。相反,他们希望慢慢磨损他们的对手,逐渐迫使他们市场或部分经过长时间的斗争。市场更稳定时,当消费者不太要求,更难进入一个市场时,一个新的竞争对手,这种策略是合理的。它没有任何更长的时间。
将市场需求需要更多的速度和敏捷性。消费者的需求催生了创新的新产品。而不是孤立地考虑这些因素,操作提供了一个理论基础战略思考速度、敏捷性和创新。然而,思维是不够的。你需要那些可以执行新的策略,谁能以新的方式竞争为了保持竞争力和发展新市场的现实。什么样的人是有必要进行机动战略和战术吗?你的组织需要什么技能和能力成功吗?
而摩擦的策略是相对简单的,机动策略需要更加谨慎的规划和执行。摩擦试图模仿或复制现有解决方案和竞争对手参与交头接耳地竞争。机动寻找被忽视的机会,有价值的但无人的立场,或寻求间接攻击竞争对手。由于这些原因,操作需要更多竞争的洞察力和情报收集、识别新兴市场和竞争对手的倾向。操作还需要人可以解释智力和做出快速的决定。操作需要的人可以为新的和现有的客户创新的解决方案。从这些需求和其他我们可以看到与机动竞争战略需要新的技能和能力,包括:
- 迅速和果断的能力,使用速度在两个维度:规划速度和执行速度
- 转变课程的能力,敏捷地行动,来演示敏捷性
- 收集和的能力解释信息关于客户、市场和竞争对手
- 能够迅速和安静的有价值的新位置,在采取行动隐形的方式
- 的能力沟通清晰和准确的新需求或环境变化发展
- 的能力委托有效。敏捷性和速度要求代表团。
- 新需求和理解的能力创新新的解决方案
这些技能和能力是新的竞争市场和战略需求。你现有的劳动力的技能随着市场竞争,竞争对手和消费者创造快速变化的市场环境?你能负担得起应对不断变化的市场,或者你可以开始发展必要的技能来保持竞争力?
机动策略需要一种新的思考方式,但更重要的是一种新型的劳动力。已经要求我们可以看到更多的速度、敏捷性和更多的创新。接近这些要求作为离散的需求可能是有用的,但提供了一个整合的方法提出的机动策略的地方这些要求在上下文。速度、敏捷性和创新提供可操作性,但只有当一个组织的关键资源——人民——能够执行。金博宝188
是你的员工准备好参加一个全新的方式吗?它有能力开发和解释竞争的洞察力和得出结论对新兴机会?能迅速和果断的新结论吗?它有能力快速地改变方向吗?你的员工有效沟通,很明显,为了委托责任迅速和有效地吗?你的员工有持续创新的能力吗?如果不是,你可能会发现你的市场份额和利润侵蚀,和脸戏剧性的中断。
